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供销e家区域电商案例集（二）
目 录
案例模式：区域电商与扶贫 832 平台协同发展
——供销 e 家湖北省公司
——供销 e 家潜山市公司
——供销 e 家井冈山市公司
——供销 e 家秭归县公司
——供销 e 家安康市公司
——供销 e 家察布查尔县公司
抢抓机遇 协同发展 优势互补 乘势而上
——供销 e 家湖北省公司
一、公司基本情况
供销 e 家湖北省公司(湖北供销合作电子商务有限公司) 成立于 2016 年。公司本着“平台做大、品牌做强、网络做实、商品做精、服务做优”的发展思路，通过两级联动、线上线下融合的业务模式，全面开展湖北省农产品的销售工作。
供销 e 家湖北省公司通过“新网工程”项目资金控股或参股湖北县域电商公司 20 家，其中控股 16 家、参股 4 家。在“新网工程”项目的助推下，带领县域电商初步完成湖北区域农村电商项目的规范化标准化建设，建成“供销 e 家”县域运营中心 63 个、三农服务中心 114 家、仓储物流中心 34
个、村级电商服务网点 32480 个，为全省农村电商业务提档升级打下坚实基础。
二、主要做法
(一)全省供销e 家各项业务发展工作稳步推进
1. 强化农、工双轮驱动，推进产品库建设不断完备。公司将产品资源库建设，作为电商业务服务重要储备，实施 “农”、“工”双轮驱动，引领优质产品资源加盟，促进线上线下增效互动，放大了全省电商业务发展前景。年度内，引 进农产品供应商 47 家，其中县域电商子公司 21 家;涉及
5 大类，共 500 余种单品。其中线下集采供货 47 个，线上
一件代发 107 个。引进工业品品牌供应商 12 家，涉及 6 类，
共计 450 余种;其中 3 个品牌的系列产品下沉到县域市场，
服务于襄阳、云梦、鄂州、长阳等 4 家县域电商公司。
2. 强化营销思维创新，推进产品运维亮点纷呈。公司坚持以市场为导向，创新思维，找准营销服务的切入点，突 破传统业务模式，为湖北全省优质工农业产品营销架桥铺 路，不仅取得了良好的社会效益、经营效益，还为拓展电 商营销探索出了新的经验和路径。一是协助襄阳、长阳、 宜昌、随州等县域电商公司，深度挖掘当地百姓需求，创 新开办工业品现场推介会，成功实现工业品下行“从零到一” 的突破。二是通过强化农产品标准化、精深化、差异化加 工和包装设计，成功打造荆门荆选大米、云梦古泽黄香稻 米、长阳鸡蛋等多款网红农产“爆品”，上线首月销售破10000 件，农产品附加值和销量显著提升。三是以鸡蛋、蜜柚为切入点，成功与外省的供销电商公司开展业务合作， 实现省级业务联动协同，开启大宗农产品线上贸易、线下 渠道业务探索，线上线下业务同步开展、特色农产品“买全国、卖全国”。
3. 强化宗旨使命意识，推进电商服务合作多赢。公司始 终坚持把服务企业、服务客户、服务社会作为践行宗旨， 努力提高服务渠道建设和合作水准，开辟出欣欣向荣的发
展局面。通过资源互换、优势互补，实现“销售方”到“合伙人”、“供应商之一”到“指定唯一供应商”两大转变，全年协助开展扶贫活动 65 场，联合举办线下活动 11 场。关注市场需求，及时调整服务形态，优化线上体验，开通“供销荆选商城”，开创了员工福利业务对接新模式，并成功对接省内多个企业单位的同类型需求。
4. 强化“品牌增效”观念，推进营销载体助燃效应。公司加强顶层设计，强化品牌增效，深入研究营销载体的带动、助燃效应，推出丰富多彩的精品营销、宣传推介及行业培训活动，在服务广大企业、客户的同时，壮大自身服务的影响力。一是积极开办湖北供销荆选丰收集市、新春集市和供销农产品进学校、进机关、进企业、进商超、进社区“五进”等活动，线上线下辐射 50 万人次，促进农民和城市消费者“双赢双利”，让供销老字号品牌进一步回归百姓生活。二是携 20 余家县域电商、150 余种供销特色农产品，先后参展武汉国际电博会、香港国际美食茶叶展、中国食博会等13 场大型展会，集中展示了湖北“新供销、好农产”的丰硕成果，让更多消费者“吃供销粮、品荆楚味”。三是强化传承与创新，让互联网为供销品牌赋能，持续推进供销农产品“标准化生产、规范化管理、品牌化经营”，着力打造“荆选”系列湖北供销特色农产品品牌。四是加大供销文化宣传力度，通过企业宣传片、微信公众号、网站、报刊、直播等新老
媒体渠道，讲好供销故事，传播供销动态，弘扬“背篓精神” 和“扁担精神”。年度内，公司利用自媒体平台 14 个，合作媒体渠道141 个，自媒体平台累计发文742 篇，实现曝光量555659 次。
5. 强化省级服务功能，推进电商大网络协调并进。公司立足湖北全省农村电商事业，积极发挥协会引领作用，为 全省农村电商队伍的建设和发展作出了不懈努力。经过精 心筹备，供销 e 家湖北省公司作为协会会长单位，先后三次组织协调召开农村电子商务协会会员大会，全省 68 家分会和供销系统内 55 家县域电商公司参加，并在会议中分享成功的运营经验及共同探讨未来的发展方向，得到了湖北省 民政厅、湖北省供销社的充分肯定。
6. 保供应、惠民生，全面打响抗疫保供攻坚战。突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了整个经济社会生活，农村电商行业也无例外。农产品产业链关乎国计民生，决定百姓餐桌、菜篮子。供销e 家湖北省公司作为省供销社企业，突出大局意识、责任意识、危机意识、服务意识、团队意识，一直以“保供应、惠民生”作为疫情防控期间的重中之重，坚决落实“疫情一日不止，行动一日不停”，全力抓好防疫期间各类保供服务工作。成立全省保供工作专班，并向县域子公司紧急下发了《做好疫情防控期间农村市场保供稳价工作的通知》，组织县域电商协同发力，坚决做到“保供应、不涨价”。为解决养殖企业滞销情况，保障生活供应及复工复产，公司目前累计储备粮油、蔬菜、禽蛋、水产、水果、日用品等物资 13,331.7吨，实现农产品销售总量 10,618.6 吨。
7. 通过线上下单、线下“无接触配送”，积极拓展社区团购， 于疫情期间先后对接了 93 个小区，累计服务居民超 20000户，配送蔬菜、肉类、鸡蛋、米面粮油奶等生活物资 63.5 吨。不讲条件，不提困难，支援火神山医院后勤供应、支援疾控防疫中心工作、全力保障困难社区居民“菜篮子”。供销e 家湖北省公司与县域子公司携手为支援各类特需群体，累计捐赠爱心蔬菜 28 吨，捐赠矿泉水 10,000 余瓶。
通过与对接全国总社、全国妇联、国家文物局等政府部门及国有企业，开展了“买鄂”、“带货”等援鄂活动，主推随州香菇、潜江小龙虾、湖北春茶等农产品。截至目前，累计 销售茶叶、小龙虾、香菇 66.6 吨，合计销售金额 2,082.8 万元。
(二)全省供销 e 家积极贯彻落实精准扶贫要求，以 832平台为切入点，做好消费扶贫各项工作。
1.供应商入驻和货源组织。通过贫困县党委、政府和县扶贫办、县供销社等部门进行广泛宣传政府采购贫困地区农副产品政策，积极组织当地符合条件的农副产品供应商加快入驻平台。通过省社及市州社/县社协调，整合资源，获取政府认可和支持，以县域子公司为牵头企业，为贫困地区农副产品上行做好宣传培训、货源组织、产品质量保障等工作。
2.采购工作的协调与推进。通过省社及市州社/县社，积极对接本地的企事业单位、职业院校，协助其完成扶贫 832 平台注册并激活采购人账号，最大限度增大预留份额，并加快落实采购。通过湖北省供销社对接国家发改委、全国总工会，发文倡议通过省社“荆选”平台开展爱心采购湖北农产品， 落实本系统内企业及单位的采购。
3.助力“扶贫 832”上线运营。协助符合条件的县域子公司、贫困县商户入驻扶贫 832 平台，并做好服务、培训和业务指导。截至目前，实现 28 个国家级贫困县 100%入驻，9 个省 级贫困县超 50%入驻，入驻商户 664 家，上架 SKU4722 个， 交易额 9445 万元。另通过供销 e 家湖北省公司协调，恩施子公司积极争取恩施州支持，已将全州公职人员福利每人预留500 元，预计今年将通过“扶贫 832”平台采购 5000 万元的农副产品。
拓宽销售渠道，助力消费扶贫
——供销 e 家潜山市公司
一、公司基本情况
供销 e 家潜山市公司(潜山供销电子商务有限公司)成立于 2014 年，原名潜山县新供销商贸有限责任公司，2016 年更名为“潜山供销电子商务有限公司”。现已建成潜山供销e 家县级运营中心、孵化中心、客服中心各 1 个，乡镇运营中心 10 个，村级电商综合服务站点 124 个，基本实现县、乡、村三级农村电子商务服务网络。
二、主要做法
(一)注册农产品品牌“古皖田园”，助力农产品上行。2019 年 5 月，供销 e 家潜山市公司注册农产品品牌“古皖田园”商标。整合潜山市特色优质农产品，通过产品分级、分类、包装等手段，将潜山市农产品通过商品化转换，形成”统一形象品牌、统一标准价格、统一市场销售”的商品，推出“古皖田园”系列农产品。积极对接消费扶贫政策，对接供销系统内优势资源，将潜山市优质农产品在供销 e 家和扶贫 832 等电商平台进行销售。产品入驻扶贫 832 平台以来，深受各级采
购单位好评，截至 2020 年 5 月，已累计销售超过 100 万元。
(二)组织货源，助力贫困户农产品销售。供销 e 家潜山市公司充分挖掘潜山市优质农产品资源，积极主动与供销
系统内各农民专业合作社对接，积极与各乡镇贫困村和贫困户对接，优先收购贫困户滞销的农副产品，帮助贫困村和贫困户销售农产品，通过产品化转换，包装成公司“古皖田园” 品牌农产品，打造成适销对路的扶贫商品，19 年与多名贫困户建立长期购销关系，累积收购农副产品 15 万余元。通过这些举措，极大地提高了供销e 家潜山市公司在乡村的信任度，市内各优质农产品生产商纷纷上门对接，申请入驻 832 平台，助力消费扶贫。
(三)大力开展产销对接，拓宽消费扶贫渠道。供销 e 家潜山市公司通过组织开展各类产销对接活动，致力于提高潜山市农产品知名度和美誉度，更好推广推销潜山市优质农副产品，为潜山市优质农副产品走出潜山打下坚实基础。
2019 年 9 月，公司组织潜山市 8 家农民专业合作社和农业经营主体，参加由中国供销集团和福建省供销社等联合主办的首届“一带一路”农产品农资(电商)交易会。
2019 年 10 月，公司带领潜山市传文瓜子、天宝瓜蒌、恨水茶叶等农民专业合作社参加中华全国供销总社举行的 “消费扶贫、奉献爱心”贫困地区农产品展销会。
2019 年 11 月，经潜山市政府积极沟通协调，潜山市扶贫办和市供销社大力支持，公司精心组织潜山市农产品企业和贫困地区农副产品，走进安徽省市场监督管理局机关，大力开展农产品进机关食堂活动。展销现场人山人海，短短两
小时的午休时间，销售农副产品近 5 万余元，活动取得圆满成功。
2019 年 12 月，公司组织传文瓜子、天宝瓜蒌、琪怡茶叶等农产品企业到北京商业干部学院开展农产品展销活动。现场销售潜山市各类农副产品 3 万余元，许多产品(如土鸡土鸭等)抢购一空。通过现场扫码，散发传单，成功引流线上购买。
2019 年 12 月，公司组织潜山市优质农副产品参加由中华全国供销合作总社主办的以“开放合作、绿色发展、乡村振 兴”为主题的 2019 年中国(海南)国际热带农产品冬季交易会。
(四)积极动员，广泛开展扶贫 832 平台业务培训。为提高贫困地区农副产品线上销售量，发挥电商平台作用，拓宽农产品消费渠道，助推农民脱贫致富，供销e 家潜山市公司积极动员各方力量参与，及时开展扶贫 832 平台实操技能
培训。2019 年 11 月 8 日，组织召开潜山市贫困地区农副产品网络销售平台(扶贫 832)培训班，潜山市各乡(镇)分管领导及各村第一书记，市委办、政府办等 20 多家市直单位分管领导，潜山市供销合作社全体干部职工、下属企业、86 个农民专业合作社负责人，潜山市 17 家第一批上线的农产
品供应商共计 350 人参与培训。培训会采取主管领导部署动员、PPT 讲解、答疑交流、现场指导等方式进行，涉及政采
扶贫政策分析和政采平台整体概况、政采平台供应商运营实操和政采平台应用等内容，让参训人员全面掌握扶贫 832 平台的入住流程和操作方式，满怀激情地投身到消费扶贫工作当中。
红色最红、绿色最绿、脱贫最好
——供销 e 家井冈山市公司
一、企业基本情况
供销 e 家井冈山市公司(井冈山市瓯峰农业科技有限公司)成立于 2013 年，公司以“传播有机文化、倡导健康生活” 为理念，依托江西省农科院蔬菜花卉研究所的技术支撑，运用现代高效生态农业技术,致力于有机芦笋育种、栽培和农产品加工、中草药的精深加工以及功能性成分的提取。先后共获得国家发明专利 1 项、国家实用新型专利 8 项、软件著作
权 3 项。
二、主要做法
(一)线上线下融合，带动产业发展。自 2017 年开始， 供销 e 家井冈山市公司和井冈山市供销社合作，依托供销 e 家平台，打通了线上销售渠道;2018 年继续深化合作，融合线下各种资源，开创了线上线下销售、物流体系、农村站点协同运行的新模式。公司以农产品生产为根，三产融合为本， 电商、物流仓储、生鲜配送为链条，各环节有机结合，形成产、供、销一体化网络销售平台。
供销 e 家井冈山市公司采取“龙头企业+专业合作社+基地+农户(贫困户)”的农业产业化经营模式，带领合作社与
广大农户形成紧密的利益联结关系，带动了周边 8 个乡镇
1680 户农户参与芦笋、柰李、黄桃、猕猴桃、农产品等高效
经济类农林果蔬种植，户均增收达到 3.6 万元，示范带动效果非常明显。
供销 e 家井冈山市公司积极配合支持井冈山市脱贫攻坚、精准扶贫政策，大力推进芦笋产业扶贫。目前，合作社已有 86 户贫困户通过土地入股、荒地折价、基地务工等不同形式参与芦笋种植产业，2019 年累计发放贫困户土地租金 60 余万元，入股分红 24.40 万元，务工工资 510 余万元，年人均
收入 1.60 万元，实现了鹅岭乡一半以上贫困户脱贫致富。得到了中华全国供销合作总社农业农村部、科学技术部以及江西省、吉安市、井冈山市等各级党委、政府的关心与支持， 为企业的发展助添了强大的动力。
作为井冈山市的农产品流通的领头企业，供销 e 家井冈山市公司提供良好的冷链物流服务、农副产品精深加工服务， 农产品销售服务，农村电商农资农产品流通配送综合服务， 为全市农业产业化的发展奠定良好基础。
供销 e 家井冈山市公司先后组织开展了数十场农产品销售活动，把本地的蔬果销往了全国，为井冈山老区的农产品线上销售打开了渠道，积累了宝贵的经验，培养了众多的人才，建设了较为齐全的配套设施，构建了具有井冈山特色的电商农产品运营模式。
1. 货源组织。利用农村物流系统、农村服务站点、信息网络、合作企业等平台发布收购信息，走村串户去联系偏远农产品生产者，把各乡镇村组的农产品生产者包括：农户、贫困户、家庭农场、农民合作社、农业生产企业等生产的笋类、菌类、豆类、果蔬类、粮油、蜂蜜等农产品收购上来， 经过烘干、筛选、分级、质检、包装、贴标等程序，把优质农产品原料做成符合销售成品。
2. 营销活动。做好营销，才能更好的销售滞销的农产品， 才能让更多的顾客认识井冈山的农产品，认同公司的农产品。通过舒适的页面布局，多样化的产品满足顾客需求，合理定 价价廉物美，订单日清不让顾客等待，答疑解惑让顾客无忧 购买，达到满意的消费体验。例如平台上架的一款产品—— 清水笋丝，是一款已泡发好并切片做好预包装，开袋后冲洗 一遍后即可炒煮的优质竹笋产品，是专门为不太会泡发竹笋 的顾客精心准备的产品，顾客购买后好评如潮。
3. 产品质量把控。安排专人质检，通过样品预检、抽检、成品检测、批次检测等措施，保证产品质量安全。所有产品均达到食品安全许可标准。
4. 品牌打造。供销 e 家井冈山市公司以井冈山为品牌， 注册了“井岗瓯峰”商标，今后所有销售产品都打上公司的商标作为品牌，把“井岗瓯峰”的品牌打造成脱贫致富的品牌， 放心品牌，优质农产品品牌，做成著名商标，发挥品牌的效
应。
5. 畅通物流。作为井冈山市的仓储物流领头企业，在畅
通物流方面，供销e 家井冈山市公司有较为明显的优势，具有得天独厚的条件，根据订单大小，距离远近，保鲜时效等要求，能合理安排物流，车辆，保证了农产品能及时、安全到达顾客指定地点，做到即快又好还能省。
(二)与扶贫 832 协同发展，提升区域电商农产品运营 能力。井冈山市供销社切实加强与财政、扶贫部门合作，迅 速完成扶贫 832 平台搭建，供销 e 家井冈山市公司作为第一批供应商入驻扶贫 832 平台。井冈山市供销合作社、扶贫办、财政局多次组织会议宣讲国家政策，组织培训来提高参与度、 业务水平及政治素养。同时，井冈山市政府也大力支持平台 搭建，市委市政府主要领导都做出指示，各单位及乡镇部门 要支持并配合本地扶贫 832 平台的运营，专门建立了采购沟通微信群，鼓励各单位在政策范围内消费滞销农产品，鼓励 网上销售企业帮扶销售贫困户农产品。各单位积极响应，在 井冈山市管理局、井冈山市政府办公室、井冈山市供销合作 社、财政局、扶贫办、商务局、税务局、农业农村局、公安 局等单位的支持下，公司得以顺利开展店铺的维护、产品的 收购、加工、销售、运输、售后等一系列环节。
与此同时，在收购环节中，农户及贫困户也积极的把优质的农产品销售给公司，保证了产品的质量和供应的时效，
使农产品能顺利的销售出去，获得客户的好评。
2020 年 2-4 月份，公司在扶贫 832 平台销售额近 200 万
元，带动贫困户销售农产品近 50 万元，带动农户销售滞销
农产品近 100 万元，充分发挥了销售滞销农产品和巩固脱贫成果的作用。
近几年来，公司的发展得到了中华全国供销合作总社以及各级供销社的大力支持，给予了井冈山老区很多的关爱和指导。供销 e 家井冈山市公司将牢记习总书记 2019 年对井冈山提出的“井冈山要在脱贫攻坚中作示范、带好头”“井冈山在全国实现率先脱贫‘摘帽’，不能返贫，要作示范，高标准”的殷切嘱托，与扶贫 832 平台协同发展，提升区域电商农产品运营能力，结合公司发展实际情况，努力为革命老区高质量发展探索经验、作出示范，朝着“红色最红、绿色最绿、脱贫 最好，在全面小康的征程中实现高质量跨越发展”的“三最一跨”奋斗目标迈进，以优异成绩迎接全面建成小康社会和“十三五”规划的圆满收官。
依托消费扶贫网络 卖好秭归农产品
——供销 e 家秭归县公司
一、公司基本情况
供销 e 家秭归县公司(秭归供销山水龙城电子商务有限公司)成立于 2016 年，公司打造供销 e 家秭归电商小镇创业园，构建农产品供应体系、项目管理体系、供销服务体系。2017 年 11 月 19 日启动运营，成为宜昌市级创业孵化基地。
建设供销 e 家秭归运营中心 1000 平方米，入驻电商企业 45 家，实体店铺 21 家(每家店铺都联结 1 家以上农民合作社)，吸纳创业者 63 人、安置就业 200 多人，新建和改造乡村电
商服务社 120 家，物流车 2 台。成功举办了 3 届秭归脐橙开园和丰收节活动。秭归县委书记卢辉归纳秭归电商小镇为“五个平台”，即“大众创业、万众创新”的孵化平台、供销融合发展的信息平台、联系供销社员的沟通平台、脱贫攻坚的商务平台和三峡库区移民的致富平台。
二、主要做法
秭归县位于湖北省西部山区，三峡工程坝上库首，是伟大爱国诗人屈原故里，国家新阶段扶贫开发重点县、国家级贫困县。秭归山清水秀、气候适宜、物产丰富，形成柑橘和 茶叶为主导、蔬菜、核桃、生态养殖、小水果、食用菌等精
品特色产业格局，尤以盛产柑橘让秭归闻名遐迩，是著名的 “中国脐橙之乡”，秭归脐橙是国家地理保护标志产品和中国驰名商标，是国内唯一“一年四季有鲜橙上市”的脐橙原产地， 春有伦晚、夏有夏橙、秋有九月红、冬有纽荷尔，种植脐橙面积 35 万亩，年产脐橙 60.8 万吨。同时，秭归是湖北省最大的早茶基地，秭归宜红茶业是湖北省茶业集团公司优质基地、秭归丝绵茶是秭归独有特色。但由于山区交通极为不便， 致使秭归优质农副产品走出大山很是艰难，电商让秭归农产品坐上“动车”。
(一)快速对接扶贫 832 平台，挖掘县域优质农副产品， 提升公司营运能力。
今年 3 月，在秭归县供销社的领导下，供销 e 家秭归县公司迅速与扶贫 832 平台对接，得到了全力支持，领导批示“对湖北省的事特事特办，对贫困县的事特事特办”。自对接扶贫 832 平台以来，助农销售农产品销量快速增长，推荐电
商小镇及基层网点的 8 家扶贫企业进驻 832 平台，一次性上
线展示秭归脐橙、宜红茶叶等农副产品 25 个，伦晚销售业
务 2 个月已实现 80 万的销量。目前受到季节性影响已下架秭归伦晚，后期根据季节特性，上架新产品。
(二)整合供销e 家区域电商优势，严把产品质量关， 让市民消费放心。
供销 e 家秭归县公司在地理标志保护产品“秭归脐橙”的
基础上，整合宜红茶叶，并将秭归红糖、蜂蜜、香菇、木耳、 高山土豆等土特产品电商化，组合成扶贫农产品礼包，向市场发布推销，获得了九万多份销售订单。公司对每一份订单产品，认真落实一品一检、一箱一验、一单一核，严格实行质量责任追溯制度，从品牌、包装、产地入手，严把质量关， 让市民消费放心，发出的产品广受好评。通过扶贫 832 平台销售农副产品，将秭归贫困县的土特产销售到全国各地，巩固了电商销售，完善了运营服务体系，为供销e 家秭归县公司更大规模销售农副产品打下了坚实的基础。
(三)主动联系集团大批量采购，实现农产品跨省快销， 网上销售量快速增长。
在习近平总书记为湖北“搭把手、拉一把”的重要指示精神指引下，在“为湖北农产品拼单”、“助力湖北、移动加油” 倡议下，在国家扶贫 832 平台和消费扶贫政策支持下，供销社系统积极响应，经湖北省和宜昌市供销社牵线搭桥，天津 市供销社、陕西省供销社、浙江嘉兴市供销社等单位伸出援 助之手，北京、上海、广东、浙江、江苏等地，倾情采购秭归脐橙等农副产品。供销 e 家秭归县公司乘势而上，化危为机，防疫期间供销 e 家电商小镇运营中心的自营业务实现营业额 600 多万元，带动电商小镇园区企业和乡村基层网点销
售农副产品 2000 多万元。其中，销售脐橙 30 多万件，实现
销售额 1600 多万元，销售茶叶 6 万余件，销售额 300 多万
元，销售红糖、蜂蜜、香菇、木耳、高山土豆等土特产品共 计 700 多万元。
供销 e 家秭归县公司将贯彻“全国供销一张网”的理念， 致力于秭归脐橙的销售工作，借助供销系统区域优势，实现农副产品特色产区互联互通、互推互助、合作共赢，同打“供销”牌，统一包装、统一标准、统一品控，从基础产品端发力， 助力更多更好的农特产互联销售，形成供销特色农副产品供应体系，充分发挥好农村电商国家队的作用，为决战决胜脱贫攻坚工作贡献供销系统应有的力量。
助农增收，我们一直在路上
——供销 e 家安康市公司
一、企业基本情况
供销 e 家安康市公司(安康汉滨供销电子商务有限公司) 成立于 2016 年，为安康市电子商务示范企业。2017 年 10 月， 在国家新网工程专项资金的大力支持下，建成“供销 e 家”汉滨馆及“汉滨区第一书记农产品展销馆”500 平方米;建成集产品开发、孵化培训和办公为一体的电商综合服务中心 800 平方米;建成产品储存、分拣、包装为一体的物流配送中心2000 平方米,购置冷藏配送车辆 4 台;建成镇、村电商基层
服务网点 20 个。
二、主要做法
供销 e 家安康市公司恪守“为农、务农、姓农”宗旨，自2017 年 11 月运营以来，围绕交易和服务两大核心业务，致力于茶叶、核桃、魔芋、香菇、木耳等安康生态富硒农产品研发、品牌建设。依托供销e 家自主平台，借助阿里、微营销等第三方平台，开展线上全方位营销。通过举办“汉滨区第一书记农产品推介会”、“陕西供销年货大展销”等系列活动， 对当地名优特农产品、贫困户生产的农产品和手工艺品进行展示宣传、推介和销售，为汉滨地方农产品走出大山、走向全国发挥出了应有的作用。
汉滨区曾是陕西省贫困程度最深、贫困人口最多的地区， 几年来在地方党委、政府的坚强领导下，通过发展产业来带 动脱贫取得了丰硕成果，贫困人口人均收入得到大幅提高， 但产业发展了，农产品销售又成为一个新的瓶颈。2020 年 1 月，经过国务院扶贫办审核，供销 e 家安康市公司成为入驻扶贫 832 平台的第一批供应商。为解决受到疫情影响大量农
产品滞销的问题，精心挑选汉滨优质农产品上线扶贫 832 平台进行销售，积极参加“东西协作消费扶贫”活动，打响了“苏 陕扶贫协作专区”第一站，打通了汉滨农产品的销售瓶颈，找 到了全新的销售渠道。
扶贫 832 平台上线运营后，供销e 家安康市公司通过详细调研各采购单位的属性和需求，从产品包装、用量、食材 搭配等方面进行调整，以满足各采购单位个性化需求;在货 品来源上严格控制，并在深加工过程中进行深度把控，保证 了食品的安全;同时在安康市、区政府扶贫主管部门的组织 下，认真学习政府采购相关政策，通过专线对口帮扶主动联络各采购单位，促进销售。2020 年 3 月 20 日，西安市第四医院工会为慰问奋战在新冠肺炎疫情期间医务工作者，通过 扶贫 832 平台订购了 63 万余元汉滨农产品，供销 e 家安康市公司从产品采购、包装、运输严格把关，按时将满载汉滨区 优质农产品的大卡车驶达西安市第四医院，医院验收产品后， 对产品质量和服务都给予了充分肯定和好评，将店铺在扶贫
832 平台的销售带入到一个新高潮。自店铺在扶贫 832 平台上线以来，产品已销往西安、延安、榆林、四川、湖北、河南、河北、天津、北京、山东、湖南、福建、江西、江苏、浙江、上海等地。截止 2020 年 5 月 24 日，扶贫 832 平台累
计销售汉滨区农产品 103 万元，为贫困地区农产品插上了腾飞的翅膀，让贫困地区的农副产品走得更远、卖得更好，为 全面打赢脱贫攻坚战奠定了坚实的基础。
供销 e 家安康市公司今后也将会精选出更多更好的汉滨区优质农产品，严把产品质量关，以更优质的服务，让藏在秦巴深山里、田间地头中的“宝贝”源源不断的走进各采购单位、走进食堂、走上餐桌，让广大消费者品尝到更多舌尖上的美味。
依托两大平台 发展农产品电商
——供销 e 家察布查尔县公司
一、公司基本情况
供销e 家察布查尔县公司(察布查尔县供销 e 家电子商务有限公司)，秉承“合作、创新、服务、发展”的理念，以 “O2O”“实体+网络”为业务运作模式，致力于打破农村电子商务瓶颈，破解农村信息化建设最后一公里问题。
供销 e 家察布查尔县公司拥有占地 21 亩的配送中心，含
2 栋仓储库 1200 平米，一栋 360 平米的保鲜库，基层服务站
9 个。设有完备的存放区域、分拣区域、称重区域、清洗区
域、并配有健全的进出库管理系统。公司配有 16 辆车(10 辆运输车辆、5 辆MPV 商务、1 辆装卸叉车)保障了当地及周边的配送能力，配送服务体系和农资经营服务网络，健全农副产品收购流通网络体系，重点打造 1 小时配送经济圈， 为县域企业、各中小学校以及酒店、饭店等配送新鲜、安全、 优质的粮油、蔬菜、牛羊肉、土鸡土鸡蛋等农副产品，建设成为服务功能齐全、受农民群众欢迎的综合服务平台。
二、主要做法
(一)依托“供销 e 家”全国平台，谋求共同发展。供销
e 家察布查尔县公司坚持“底层一体化”原则，共同打造“全国
供销一张网”和“供销 e 家”全国统一品牌。
1. 建设基层站点助力乡村振兴。察布查尔县供销 e 家新建基层乡镇电商综合服务社 3 个，6 个社区电商综合服务社。一是按照察布查尔县县委、政府系列维稳要求，县供销社的安排下供销 e 家改造海努克乡、米粮泉乡原有清真寺为超市与电商服务为一体的供销 e 家综合服务站点，构筑小城镇经营平台满足当地居民的日常物质生活需求。二是改造扎库齐乡供销社原有门面及院落，建立了包括超市、农资、电商、农贸市场等服务为一体的供销 e 家综合服务中心。
2. 完善县域物流配送实现产销对接。公司按照“公司+合作社+电子商务+商户”的发展模式，充分发挥蔬菜专业合作社的作用，分别同自治县蔬菜合作社签订合作协议，由绿园 春公司负责统一配送，各合作社负责蔬菜供应。旨在实现合作社生产基地直供、销售点直销，建立 “农超对接、农校对接、农企对接”的流通方式。实现县域部分学校、单位及宾馆 食堂的蔬菜、副食配送。
3. 打造公共服务品牌、拓展销售渠道。以“察布查尔”为商品标识，统筹大米、红花油等特色农产品，逐步扩大公共服务品牌影响力，带动成熟品牌商品上线销售，从常规稻到生态米，红花加工成红花油，牛奶熬制成奶皮子，通过电商平台从本地销售到了江苏南京、盐城等城市，推动了水稻、红花等产业的快速发展，成为促进就业、改善民生、惠及城
乡的重要平台。今年通过与援疆盐城供销社达成合作，共同搭建察布查尔县农产品实体店，充分发挥双方流通新平台和新机制，在两地架起农产品流通的双向桥梁，逐步形成两地双向大流通、大贸易、大交流、大发展的格局。
4. 发展农村电商、推动产业提升。大力发展农村产品与乡村旅游相结合，通过休闲采摘、生态农宿、农村旅游的方式促进农产品销售。如近年相继成立的雀尔盘村草莓专业合作社、米粮泉乡油桃合作社、良繁场食用菌合作社等，通过“互联网+休闲采摘”，在微信、QQ 等平台大力宣传，以休闲采摘促进农产品销售，今天疫情期间帮助合作社销售蔬菜、草莓等滞销产品 200 余万元。
5. 加大电商培训力度，培养电商示范群体。依托供销e 家孵化中心，加大电商人才的培训力度，积极组织帮扶村、社属企业、合作社、经营网点、电商综合服务社等人员。2019 年组织召开科技之冬免费培训班 5 期，培训人员 200 余人次，
电商专业培训 1 期，培训人员 40 人。
6. 抗击疫情，供销 e 家察布查尔县公司显担当。全国各地积极防疫，共抗疫情。2020 年 1 月 28 日，供销 e 家察布查尔县公司接到通知，按照供销社的要求全面参与物资保障供应，一方面按照政府要求全面做好蔬菜储备及配送，另一方面公司立即联系各米厂，面粉厂和蔬菜水果批发商准备了货源。从 1 月 30 日开始总计入库蔬菜 200 余吨，出库 190
吨，面粉 25 吨，大米 18.5 吨，鸡 745 只，鸡蛋 2560 版，羊
65 只，牛肉 2 吨，猪肉 0.85 吨，油 2650 桶 5 升装(13.25
吨)，苹果草莓 15 吨，副食品百货 15 万元。公司对配送的食材承诺不涨价、保质量、保供应。召集全体员工全力投入到一线作业，会开车的送货，不会开车的当搬运工，每天对县城 42 个网点进行配送，确保居民生活物资用品的正常供应，在抗疫情的特殊时期为县物资保障供应尽最大努力。
(二)与扶贫 832 协同发展，提升区域电商农产品运营
能力。2020 年 1 月，察布查尔锡伯自治县正式投入扶贫 832
平台推进工作，目前，全县农副产品 832 平台上线销售有 203
个单品，实现销售额 350 余万元。
供销 e 家察布查尔县公司秉承“合作、创新、服务、发展” 的理念，以“B2B”为业务运作模式，打破了农村电子商务瓶颈，破解农村信息化建设最后一公里问题。公司实现贫困地区农副产品在线展示、网上交易、在线支付、物流跟踪、产品追溯产品供应链体系，建立生产基地+专业合作社+农户的农产品生产供应链，帮助当地百姓解决农产品卖难问题，推动察布查尔县农产品经营规模化、产业化、标准化、品牌化。 通过网上平台建设，打造察布查尔农产品品牌，促进本地农业增效和农民增收。
公司通过扶贫 832 平台展示销售察布查尔县农副产品， 拓展了线上农副产品销售渠道，打造了察布查尔本土商品标
识统一包装设计，统筹大米、红花油等特色农产品，逐步扩 大公共服务品牌影响力，带动成熟品牌商品上线销售，从常 规稻到生态米，红花加工成红花油，牛奶熬制成奶皮子等产业的快速发展，成为促进就业、改善民生、惠及城乡的重要平台。
截至目前，在扶贫 832 平台上，察布查尔县上传农副产
品 203 个单品。包括：大米系列、榛子干果系列、红花系列、
牛羊肉系列、面粉、蜂蜜、粮油系列等产品。在扶贫 832 平
台上线 2 个多月内，销售 195 单，销售 300 余万元，主要销售疆内乌鲁木齐、克拉玛依、南疆及疆外北京、天津、江苏、安徽等地。
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