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供销e家区域电商案例集(四)
前 言
按照总社《关于推进区域电商发展的实施意见》(供销经字〔2019〕30号)文件精神，中国供销电子商务有限公司就区域电商发展采取“规范治理+业务带动”方式，制定细化落实措施，从而进一步充分发挥省市县各级电商公司及投资项目的资源，因地制宜，整合资源，激活县域中心潜力，尽快形成供销e家全国平台与区域电商相互支撑、共同发展的格局。
本期区域电商案例集围绕“湖北省区域电商发展”，分享供销e家湖北省公司、荆门市、五峰县、宜昌市、恩施市、随州市、长阳县、云梦县、秭归县公司的业务模式、发展思路与经验，为各地供销电商企业提供参考借鉴。
目 录
——供销e家湖北省公司
——供销e家荆门市公司
——供销 e 家五峰县公司
——供销 e 家宜昌市公司
——供销 e 家恩施市公司
——供销 e 家随州市公司
——供销 e 家长阳县公司
——供销 e 家云梦县公司
——供销 e 家秭归县公司
抢抓机遇 协同发展 优势互补 乘势而上
——供销e家湖北省公司
一、公司基本情况
供销e家湖北省公司(湖北供销合作电子商务有限公司)成立于2016年。公司本着“平台做大、品牌做强、网络做实、商品做精、服务做优”的发展思路，通过两级联动、线上线下融合的业务模式，全面开展湖北省农产品的销售工作。
供销e家湖北省公司通过“新网工程”项目资金控股或参股湖北县域电商公司20家，其中控股16家、参股4家。在“新网工程”项目的助推下，带领县域电商初步完成湖北区域农村电商项目的规范化标准化建设，建成“供销e家”县域运营中心63个、三农服务中心114家、仓储物流中心34个、村级电商服务网点32480个，为全省农村电商业务提档升级打下坚实基础。
二、主要做法
(一)全省供销e家各项业务发展工作稳步推进。
1.强化农、工双轮驱动，推进产品库建设不断完备。公司将产品资源库建设，作为电商业务服务重要储备，实施“农”、“工”双轮驱动，引领优质产品资源加盟，促进线上线下增效互动，放大了全省电商业务发展前景。年度内，引进农产品供应商147家，其中县域电商子公司21家;涉及六大类，累计上架SKU 1054个。一件代发引进工业品品牌供应商12家，涉及6类，共计450余种;其中3个品牌的系列产品下沉到县域市场，服务于襄阳、云梦、鄂州、长阳等4家县域电商公司。
2.强化营销思维创新，推进产品运维亮点纷呈。公司坚持以市场为导向，创新思维，找准营销服务的切入点，突破传统业务模式，为湖北全省优质工农业产品营销架桥铺路，不仅取得了良好的社会效益、经营效益，还为拓展电商营销探索出了新的经验和路径。一是协助襄阳、长阳、宜昌、随州等县域电商公司，深度挖掘当地百姓需求，创新开办工业品现场推介会，成功实现工业品下行“从零到一”的突破。二是通过强化农产品标准化、精深化、差异化加工和包装设计，成功打造荆门荆选大米、云梦古泽黄香稻米、长阳鸡蛋等多款网红农产“爆品”，上线首月销售破10000件，农产品附加值和销量显著提升。三是以鸡蛋、蜜柚为切入点，成功与外省的供销电商公司开展业务合作，实现省级业务联动协同，开启大宗农产品线上贸易、线下渠道业务探索，线上线下业务同步开展、特色农产品“买全国、卖全国”。
3.强化宗旨使命意识，推进电商服务合作多赢。公司始终坚持把服务企业、服务客户、服务社会作为践行宗旨，努力提高服务渠道建设和合作水准，开辟出欣欣向荣的发展局面。通过资源互换、优势互补，实现“销售方”到“合伙人”、“供应商之一”到“指定唯一供应商”两大转变，全年协助开展扶贫活动75场，联合举办线下活动10场。关注市场需求，及时调整服务形态，优化线上体验，开通“供销荆选商城”，开创了员工福利业务对接新模式，并成功对接省内多个企业单位的同类型需求。
4.强化“品牌增效”观念，推进营销载体助燃效应。公司加强顶层设计，强化品牌增效，深入研究营销载体的带动、助燃效应，推出丰富多彩的精品营销、宣传推介及行业培训活动，在服务广大企业、客户的同时，壮大自身服务的影响力。一是积极开办湖北供销荆选丰收集市、新春集市和供销农产品进学校、进机关、进企业、进商超、进社区“五进”等活动，线上线下辐射100万人次，促进农民和城市消费者“双赢双利”，让供销老字号品牌进一步回归百姓生活。二是携百余家扶贫企业、1300余款扶贫农产品，先后参展上海农博会、北京扶贫832农产品产销对接会、武汉电博会、武汉天地集市等8场大型展会，集中展示了湖北“新供销、好农产”的丰硕成果，让更多消费者“吃供销粮、品荆楚味”。三是强化传承与创新，让互联网为供销品牌赋能，持续推进供销农产品“标准化生产、规范化管理、品牌化经营”，着力打造“荆选”系列湖北供销特色农产品品牌。四是加大供销文化宣传力度，通过企业宣传片、微信公众号、网站、报刊、直播等新老媒体渠道，讲好供销故事，传播供销动态，弘扬“背篓精神”和“扁担精神”。年度内，公司利用自媒体平台14个，合作媒体渠道212个，自媒体平台累计发文1536篇，实现曝光量809200次。
5.强化省级服务功能，推进电商大网络协调并进。公司立足湖北全省农村电商事业，积极发挥协会引领作用，为全省农村电商队伍的建设和发展作出了不懈努力。经过精心筹备，供销e家湖北省公司作为协会会长单位，先后三次组织协调召开农村电子商务协会会员大会，全省68家分会和供销系统内55家县域电商公司参加，并在会议中分享成功地运营经验及共同探讨未来的发展方向，得到了湖北省民政厅、湖北省供销社的充分肯定。
6.保供应、惠民生，全面打响抗疫保供攻坚战。突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了整个经济社会生活，农村电商行业也无例外。农产品产业链关乎国计民生，决定百姓餐桌、菜篮子。供销e家湖北省公司作为省供销社企业，突出大局意识、责任意识、危机意识、服务意识、团队意识，一直以“保供应、惠民生”作为疫情防控期间的重中之重，坚决落实“疫情一日不止，行动一日不停”，全力抓好防疫期间各类保供服务工作。
成立全省保供工作专班，并向县域子公司紧急下发了《做好疫情防控期间农村市场保供稳价工作的通知》，组织县域电商协同发力，坚决做到“保供应、不涨价”。为解决养殖企业滞销情况，保障生活供应及复工复产，公司目前累计储备粮油、蔬菜、禽蛋、水产、水果、日用品等物资32475.8吨，实现农产品销售总量30035.9吨。
通过线上下单、线下“无接触配送”，积极拓展社区团购，于疫情防控期间先后对接了93个小区，累计服务居民超20000户，配送蔬菜、肉类、鸡蛋、米面粮油奶等生活物资63.5吨。不讲条件，不提困难，支援火神山医院后勤供应、支援疾控防疫中心工作、全力保障困难社区居民“菜篮子”。供销e家湖北省公司与县域子公司携手为支援各类特需群体，累计捐赠爱心蔬菜28吨，捐赠矿泉水10000余瓶。
通过与对接全国总社、全国妇联、国家文物局等政府部门及国有企业，开展了“买鄂”、“带货”等援鄂活动，主推随州香菇、潜江小龙虾、湖北春茶等农产品。截至目前，累计销售茶叶、小龙虾、香菇794.9吨，合计销售金额9866.4万元。
(二)全省供销e家积极贯彻落实精准扶贫要求，以832平台为切入点，做好消费扶贫各项工作。
1.供应商入驻和货源组织。通过贫困县党委、政府和县扶贫办、县供销社等部门进行广泛宣传政府采购贫困地区农副产品政策，积极组织当地符合条件的农副产品供应商加快入驻平台。通过省社及市州社/县社协调，整合资源，获取政府认可和支持，以县域子公司为牵头企业，府认可和支持，以县域子公司为牵头企业，为贫困地区农副产品上行做好宣传培训、货源组织、产品质量保障等工作。
2.采购工作的协调与推进。通过省社及市州社/县社，积极对接本地的企事业单位、职业院校，协助其完成“扶贫832平台”注册并激活采购人账号，最大限度增大预留份额，并加快落实采购。通过湖北省供销社对接国家发改委、全国总工会，发文倡议通过省社“荆选”平台开展爱心采购湖北农产品，落实本系统内企业及单位的采购。
3.助力“扶贫832”上线运营。协助符合条件的县域子公司、贫困县商户入驻“扶贫832平台”，并做好服务、培训和业务指导。截至目前，实现28个国家级贫困县100%入驻，9个省级贫困县100%入驻，入驻商户1180家，上架SKU 13434个，交易额11.12亿元。另通过供销e家湖北省公司协调，恩施子公司积极争取恩施州支持，已将全州公职人员福利每人预留500元，预计今年将通过“扶贫832平台”采购5000万元的农副产品。
构建服务“三农”打造区域双向流通，供销并举的新零售体系
─────供销e家荆门市公司
一、企业基本情况
供销e家荆门市公司(湖北东方伟达电子商务有限公司)成立于2015年，注册资本2320万元。公司着力构建服务“三农”打造区域双向流通，供销并举的新零售体系，既把日用消费品、农业生产资料供应下去，又把农副产品收购上来，销售给城市消费者，实现供与给需求的有机对接。以农村电子商务和农产品电子商务、平台综合服务为重点，通过交易、服务三大功能板块,形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现线上线下融合发展，把传统经营实体网络优势融入互联网，再利用互联网优势为实体经营体系更好的服务消费者。大力助推城镇化第三产业的发展，通过“供销e家等电商平台，结合当地农产品特色，解决农村居民买难卖难问题，全力推进产业帮扶、精准扶贫。
二、主要做法和成效
(一)建设覆盖全市的乡、镇、村的工业品下行。
2015年以来，在政府的大力指导和支持下，公司认真贯彻落实省、市关于发展电子商务工作要求，结合区位优势和产业特色，大力实施建设线下体验店，扎实推进电子商务进村入户工作，通过投资建设网点，不断扩大物流配送的区域和范围，使商品流通网络全方位伸延到农村，实现“工业品下乡”和“农产品进城”双向流通，截至目前，建立农村服务站点548家。同时，公司加大人才培训力度，围绕农村服务站点经营发展，开展多形式、分层级培训。累计开展农村服务站点培训24次，培训人次达到5600人次。
2018年以来，公司利用现有农村服务站点的优势，探索与阿里零售通联合打造荆门的日用品仓配一体新模式，为农村生产和生活所需工业品进村提供服务，日前和阿里零售通一起服务除京山以外城乡近3300个门店，2019年，全年实现平台交易额近5000万元。
(二)打造区域农产品“荆选”品牌。
坚持品牌强企，质量兴企战略。公司发挥全市优质农产品资源和特色农产品加工产业优势，组建团队，洽谈合作，先后与多家企业达成合作，现有打造“荆选”品牌单品20余个，产品包括荆门大米系列、菜籽油、风干鸡、牛肉酱、熏腊肉、盘龙菜、鱼糕、葛根粉等。同时明确专人具体负责农产品汇集、保障质量安全。逐步实现各类产品统一品牌、统一包装、统一宣传、统一推广、统一追溯，有力促进农特产品标准化上行。2019年销售“荆选”品牌商品50余万件。2020年可以实现“荆选”品牌商标产品销售超过100万件。
(三)建设一流的农产品销售网络。
公司已逐步发展成为集生产、加工、仓储、物流为一体综合型电商企业，“线上平台、实体交易”多样化融合发展增益迅猛。
1.大力扩宽线下销售渠道。加大与市内外大型商超对接合作，扩宽零售卖场销售，现与荆门市东方百货大厦等5家公司长期保持合作关系，同时公司积极参加2019中部(武汉)国际新零售产业博览会、第五届武汉国际电子商务暨“互联网+”产业博览会等国家、省市组织的各类展销活动20余次，助力公司产品走出湖北，卖向省外。
2.公司始终将“平台点击率分析、平台销售数据研究”作为一项重点工作，做到数据日调度、周分析、月总结，随时掌握线上平台销售情况，保证线上平台网络销售平稳。目前公司长期保持与阿里零售通、京东、淘宝、拼多多、抖音、建行、工行等网上平台合作，稳定传统线上平台销售份额。
3.此外，公司抢抓直播带货新型消费加速涌现的机遇，主动寻求市政府支持，谋划直播带货活动，助力农产品上行。目前，已服务东宝区、掇刀区、妇联、市团委、市商务局等单位在直播平台直播带货，4月13日，邀请东宝区委书记刘振军走进抖音直播间带货，为产品代言，为东宝区农产品带货，吸引150多万人次围观，当日带动产品销售10万多件商品，成交额350余万元。
4.2020年7月，公司打造了荆门第一个有1000平米的直播基地，具备近20个直播间，能满足40人以上同时带货直播、50人以上集中直播培训、承接各类大型直播活动，短视频运维能力的市级网红带货直播指导中心开创新线上流量平台，充分发挥荆门市农产品差异化卖点、工业品供应链完善等优势，联合市商务局、市电子商务协会、阿里巴巴平台举办农夫产品专场直播活动，助力农产品销售，培育新的业务增长点。
(四)创建多元化新零售体系。
公司开展荆门市东方百货大厦的VLP线上会员网络平台工作，充分利用荆门市东方百货大厦在本地传统商贸流通龙头企业的优势，积极推动东方百货新零售的发展。以微信公众号为前端平台将东方百货、家电、超市所有进、销、存数据进行打通，再把所有消费者的数据汇集在一个软件生态内，形成全集团的会员数据池，利用云技术和会员大数据对所有顾客进行消费行为分析，最后实现精准分类、精准营销的目的，真正实现沟通线上化、服务随时化、交易线上线下共享的新零售销售模式。为最大限度从线下实体店向线上引流客户实现关联销售近1.1亿元。今年完成会员营销活动30场，已实现线上在线服务会员24万人，其中活跃会员用户近10万人。
公司与微盟等平台合作，打造新零售，建设智慧物业、智慧小区、智慧校园，将各种服务业利用平台技术变成线上线下共同服务客户，提高各种领域客户黏度和体验感，运用互联网平台技术，为线下企业转型提供各种服务。现与市电视台、市团委、市委政法委提供线上技术解决方案。
电商发展再升级 助农增收添活力
——供销 e 家五峰县公司
一、企业基本情况
供销e家五峰县公司(五峰万绿电子商务有限公司)成立于2015年，注册资本1000万元。公司是湖北省农村电商协会监事单位，宜昌市专业合作联合会监事单位，五峰县蜂业协会会长单位。2017、2018年度获得“湖北供销e家扶贫攻坚奖”，法定代表人向端生获得“2018年宜昌市电商带头人”。
公司依托供销社原村级综合服务社，全面完成全县8个乡镇网点建设，村级电商服务站达到108家，乡(镇)、村覆盖率达100%;运营供销e家五峰电子商务运营中心，中心拥有1200m³冷库，600㎡五峰旅游集散中心及农特产品展示中心，并为全县茶叶、旅游提供电商运营及培训业务，为电商创业者提供办公场地。运营中心周边配备供销e家仓库及仓储物流配送中心，占地3000㎡。运营中心已成为供销 e 家五峰县公司引领全县网点工业品下行、农产品上行的展示和管理枢纽，为全县的便民服务提供后台支撑及技术服务，是五峰特色经济茶叶、蜂蜜、旅游加电商的融合示范基地。
二、主要做法及成效
(一)中蜂养殖助力产业扶贫。
中蜂养殖是五峰传统产业、特色优质产业。2017年，中蜂养殖被纳入五峰县精准扶贫重点产业，当时在县供销社的引导和支持下，公司以建设中蜂养殖基地为切入点，提升五峰中蜂养殖产业发展，培育电商拳头产品，开展产业扶贫、电商扶贫。通过两年多的建设，目前已形成“公司+基地+专业合作社+农户”的发展模式，现有中蜂专业合作社4家，中蜂蜂群1500群，合作养殖蜂群2000群，年销售土蜂蜜500万元左右。其中为贫困户免费提供蜂群300群，带领贫困户增收30万元。公司还为集中安置贫困户和无劳动能力贫困户提供“代养”服务，每群保底300元收入。目前，公司为全县代养中蜂2300群，为贫困户保底分红70万元，带领100户贫困户脱贫。公司的扶贫成绩得到县委县政府的充分肯定，2019年，五峰县政府给予公司100万元的以奖代补资金，同时支持3年运营费用80万元。县畜牧局奖励了15万元中蜂提质升级奖金，县统计局给予5万元的线上企业奖励。
目前，公司正在启动建设自动化蜂蜜加工包装流水生产线，准备筹建农产品网货供应基地，扩建与之配套的冷链仓储物流。
(二)线上平台提供公共服务。
公司建立了线上电子商务公共服务平台，为周边茶企、旅游单位及相关企业提供公共服务，并建立线下固定办公场所，配备专职的运营人员、培训讲师等，通过线上线下联动支持，为服务对象提供业务对接、培训、咨询以及提供本地特色的服务内容。为开展电子商务相关工作，电商发展创造一个良好的创业环境。此外，公司与快递物流公司合作，借助核心优势区位，便捷的物流体系、为入驻大楼内的茶企商户提供低廉、快捷的国内物流业务服务。为园区茶企等配备1000㎡的高标准大面积仓储空间，同时配套提供冷库仓储服务，大幅提升了仓储的周转率，降低了电子商务企业的仓储物流运作成本。
(三)消费扶贫取得良好成效。
在市县供销社的支持下，公司积极对接中国供销电子商务有限公司、供销e家湖北省公司，积极申请入驻“扶贫832平台”，同时充分发挥“农村电商”国家队带头作用，积极帮助县域内企业、专业合作社扶贫农产品上线销售，目前，公司已在“扶贫832平台”上线农产品60余种，销售金额200万元。通过建行善融、扶贫网、供销e家等电商扶贫网，已累计销售农产品800万元，并为涨水坪村等定点销售茶叶、土豆等贫困户产品近200万元。
(四)抗击疫情彰显供销担当。
公司积极推出“宜昌供销”App，在宜昌市城区开展了线上生活物资保供工作，实现销售近3000单，销售额达16万元，服务社区的同时，树立了供销社口碑。通过电商平台，积极参与五峰的茶叶滞销销售工作中，单月实现销售破200万元，得到了县委县政府充分肯定。此外，2月疫情形势严峻时期，公司通过湖北省供销社代购30万个口罩，并以每个1.3元的原价调拨给五峰县政府，为五峰县政府平抑物价复工复产作出了贡献。
线上线下齐发力 打造本地农村电商生态圈
——供销 e 家宜昌市公司
一、企业基本情况
供销 e 家宜昌市公司(湖北宜昌十八湾电子商务有限公司)成立于2015年，是“供销e家”宜昌市区域电子商务运营中心。以国家大力发展“互联网+”行动计划为依托，以国家鼓励电子商务进农村的政策为支撑，以深化供销合作社综合改革为目标，以宜昌丰富的农产品资源、优良的产品品质为基础，紧紧围绕建设“供销电商一张网，农村电商国家队”的使命，开展线上线下相融合的农村电商业务。
在总社的大力支持下，供销 e 家的业务引领带动下，供销 e 家宜昌市公司成立以来，实现了从无到有，从小到大，从弱到强，从无名到知名的重大蝶变。先后获得了“宜昌首届电商创新优秀标杆企业”、“特色电子商务应用企业”、“2017年度全市电子商务示范企业”、2019年度夷陵区电商发展先进企业、“职业教育先进单位”、“文明单位”、“统计诚信企业”及“区域电子商务平台建设企业”、“中小成长型电商企业”、“开拓农产品网销市场电商企业”等荣誉称号，被三峡职业技术学院确定为“共建培训基地”和“人才培养基地”。
二、主要做法
(一)以县域带动村级的农村电商网络建设。
县级运营中心通过几年的运行，积累了丰富的农村电商的运营经验与教训，并取得了一定的成绩，社会知名度、美誉度逐步提高，并在促进当地村级综合网点建设中发挥了积极的作用。从2015年10月开始，供销e家宜昌市公司配合区供销社对160家村级综合服务社进行了地理位置、人员素质、经营能力、服务范围、服务方式、社会信誉等多方面的综合普查、建设改造及考核，实现了当地村级综合网点改造升级质量高、形象美、适用性强。根据供销e家县域电商建设要求，供销e家宜昌市公司正在对县域中心及村级网点建设进行下一步的提档升级工作。
(二)全面探索县域农村电商业务模式。
供销 e 家宜昌市公司在特色农产品进超市的基础上，将线下业务融合到线上，形成了生产、加工、线上线下销售的有机融合，从而拓宽了公司产品B2B的销售渠道。已在9 家第三方大型电商平台上开设了店铺和宜昌馆，主要从事本地特色农产品的线上零售业务，主要销售当地专业合作社生产的茶叶、天麻、柑橘、香菇、木耳等本地特色农产品。
为更好地做好线上线下融合发展，供销e家宜昌市公司提出了同城O2O配送、打造宜昌农村电商生态圈的理念。通过与非物质文化遗产传承人合作，摆摊设点广发产品扇、开通24小时农产品配送服务电话，将服务网络进一步深入到社区、居民小区、公园、广场舞场等居民聚集区，加大公司及产品宣传力度点，方便了城镇居民的生产生活。目前同城配送业务已经成为电商公司的特色销售品牌。
(三)创立“农夫乡情”农特产品品牌。
利用公司资金，技术和电商优势，为茶农保供保销，做名副其实的惠农企业。帮助地方合作社的10000多亩农户茶园通过了无公害产地认证，提高产品质量，树立了品牌优势，农夫乡情”品牌也被湖北省工商局认定为“湖北省著名商标”、“湖北名牌产品”，为茶农供销实现差价补贴，货款现结，解除茶农的后顾之忧，使他们一心一意种茶，安心提高产品质量，仅今年夷陵区杨家河村春茶一项，就帮其销售了春茶 6000多斤，户平增收了3000多元。
(四)公司在多个贫困村建立合作社，实施电商产业扶贫。
公司确定电商精准扶贫思路，在多个贫困村建立合作社，实施电商产业扶贫。一是鼓励“一村一品”创特产品牌。充分发掘当地有特色的农特产品，力争实现一个贫困村挑选一个有特色的农特产品，在电商平台进行宣传、推广。在黄花镇中岭村成立宸庄茶叶专业合作社，建设无公害标准化茶叶基地1200亩;在下堡坪乡马鬃岭村成立天麻生产合作社，改扩建天麻生产基地3000亩，惠及贫困村民236户。以创新发展理念为引领，打通“农产品进城、日用品下乡、智慧仓储物流"双向流通渠道，打通最后一公里。让电商平台、微信商城成为新时代农民新型的“劳动工具”;破除信息不对称的障碍，降低物流成本，提高农产品销售价，降低工业品采购价，双向降低成本，快速提高贫困户年收入。
(五)疫情防控期间积极开展无接触配送。
自新冠肺炎疫情爆发以来，供销 e 家宜昌市公司积极参与疫情防御和市场保障工作，通过自建的乡村物流配送平台，开展“社区无接触配送”业务。配送品种主要为蔬菜、水果、米面粮油、干货、蜂蜜、茶叶、肉类、速冻产品、海鲜，配送范围覆盖了宜昌市西陵区、伍家区、点军区、夷陵区等 170余个小区。从 1月 24 日大年三十开始，每天为20000多户居民解决燃眉之急，每日订单达60000单，累计配送 1000多吨。切实保障了市民的正常生活供应，为缓解农民合作社产品“卖难”问题做出贡献。
三、取得的成效
供销 e 家宜昌市公司通过供销 e 家的业务有效带动，结合 2016、2017 年新网工程项目建设，电商产业扶贫，取得巨大的经济效益和社会效益。
(一)电商产业扶贫助推了农产品销售成绩产生质的飞跃。公司实施电商产业扶贫后对贫困户社员的农产品一律包收购包销售，对“五保户”和特困户的农产品以高于市场价的20%给予帮扶收购。无偿帮助雾渡河、黄花等西北山区乡镇50户贫困户销售拐枣10余吨，增加收入14多万元。与邓村绿茶集团签订农产品采购协议1000万元，确保收购100个贫困户的茶叶和豆腐乳。公司联合湖北省工商联驻村扶贫工作队帮助崔家山茶农线上销售茶叶，两年累计销售干茶15000吨左右，让贫困户增收2万元左右。三年来，公司累计实现商品销售收入2.8亿元，其中线上平台销售收入1.2亿元、农资销售0.86亿元、夷飞职校培训收入0.04亿元、线下销售0.7亿元，实现利税1.06亿元，带动农户2.63万户，户平增收3000多元。取得了转型升级、强基固本、业务范围拓宽、盈利潜能增强、农富企兴、互利共赢的好成绩。
(二)仓储物流配送方面。运用“新网工程”自建的乡村物流配送平台，打通乡村物流配送的“最后一公里”。920平方米的中低温冷库和9台冷链运输车将有效改变全区农产品易腐、易烂，不易保存的现实、为农民增产增收提供了保障;10余台箱式运输车辆，建起了乡村物流配送体系，为农产品上行，工业品下行夯实了基础，也为送肥送药到田间地头成为可能。目前公司物流正在与交通、邮政、商务等行业物流资源实现有机融合，搭建全区双向物流配送平台系统，探索农村物流一体化、集成化、集约化服务新模式，逐步构建“布局合理、运转高效、内容丰富、服务便利”的多业融合农村物流服务体系。
(三)人才培训方面。建起了以农村电子商务技能培训为主的宜昌市夷陵区夷飞职业技能培训学校。职校拥有先进的教学设备设施，建有电子商务孵化中心，创业创新培训中心及会议中心，一次可培训学员160余人。职校以雄厚的师资力量，浓烈的文化氛围，优美的学习环境，先进的教学设备，规范的军事化管理，高效的创业创新实绩参与竞标，先后成为夷陵区三峡后续工作和大中型水库移民技能培训承训机构库项目、2016年新型职业农民培训机构和宜昌市移民电商创业人才培训承训机构库中标单位。三年来，夷飞职业技能培训学校累计举办各类培训班69期，培训青年商会企业家、三峡移民、贫困村村民、乡镇网格员、农民专业合作社和综合服务社业主、返乡农民工、新型职业农民、残障人士等4000多人次，其中400多人获得了由市人社部门颁发的中级电子商务师资格证书，95%以上的参训学员实现了自主创业和二次就业，并为西藏加查县、孝感市孝昌县、大悟县培训农村电商骨干200多人次。夷飞职校创立的“理论+实训+考核+实践+跟踪+岗位指导”相结合的一体化教学模式已成为夷陵区乃至宜昌市职业教育的标准模式。
恩施鑫硒区域电商发展案例
——供销e家恩施市公司
一、企业简介
供销e家恩施市公司(恩施鑫硒电子商务有限公司)成立于2015年，注册资本975万元。公司专注于农村电商发展，秉承“合作、发展、创新”的理念，立足精准扶贫、服务三农、互助共赢的价值观，围绕解决“三农”问题，拓展业务范围。公司依托供销系统网点优势向全市辐射，已基本实现市、乡(镇)、村(居)三级网络体系建设全覆盖，市级营运中心成功和“供销e家” 对接，乡村网店改造升级改造完毕，秉承服务三农的理念，各项业务开展取得良好成绩，近年来荣获“电子商务成长型企业”、“先进电商企业”、“省级电商示范企业”等多项荣誉。
二、主要工作及成效
(一)充分认识运用政府采购政策，助力恩施州消费扶贫。
2020年1月1日，“扶贫832平台”上线运营，鼓励动员各级预算单位等通过优先采购、预留采购份额方式，采购贫困地区农副产品，助力打赢脱贫攻坚战。公司第一时间将本次农副产品的采购利好政策向恩施州供销社汇报，在恩施州供销社的带领下向恩施州委州政府及相关州直单位相关领导做了专题汇报，得到了恩施州委州政府的大力支持。“扶贫832平台”在恩施州受到了各单位和领导的高度重视和关注。先后组织召开了不低于五次的大型会议，专门围绕“扶贫832平台”的推广、宣传、运营、销售、采购开展深入研究。
在与“扶贫832平台”对接过程中，公司熟悉了解到更多农业企业，掌握了更多优质的农产品资源，在组建恩施州农产品供应链方面，提供了有力的产品支持。自从公司在恩施州开展“扶贫832平台”运营工作以来，各企业的销量蒸蒸日上，不懂电商的也可以轻松开店，没有专人负责运营的企业也可以坐等接单，受到企业的一致好评!公司享有声誉的同时还为后期的项目合作奠定了良好的基础。目前全州开展扶贫832培训课程，线上线下已累计培训指导约2000余人次，数十场培训会。
(二)履行供销精神，发挥电商职能作用。
2020年1月，面对突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，公司作为供销社的担当企业，主动承担起为恩施市人民配送物资的工作，从接单到采购、分拣、配送、售后，发挥保障供应、稳定物价、惠及民生的重要作用，为社区居民解决了很多棘手需求。
2020年3月，疫情防控期间帮助恩施州鹤峰县滞销的椪柑进行线上销售，3月13日零点开通线上销售通道，截至14日下午四点，不到48小时，鹤峰椪柑销售过10000斤，其他各渠道销售将过30000斤，受到恩施市各个单位领导的高度关注和表彰!
2020年4月初，受疫情影响，恩施州的春茶一度陷入滞销状态，面临许多难题，线下实体无法正常营业，线上店铺发货困难，供应商缺乏电商运营能力等。针对这一系列问题，公司对接“扶贫832平台”，策划线上销售春茶的运营方案。从滞销春茶着手，在“扶贫832平台”开展以“恩施州消费扶贫·爱心茶”为主题的专区活动。为配合“扶贫832”春茶消费活动，在恩施州州委州政府的支持下，由恩施州供销社牵头成立了恩施州消费扶贫专班，并在各县域成立了县消费扶贫专班，各专班负责联系组织有品质有产量的企业，公司负责指导各企业店铺入驻、上架产品、图片质量等，除此之外，还与供销e家湖北省公司对接进行专区搭建、店铺审核、产品审核、定期汇报工作进展。“扶贫832平台”针对滞销地区的商家开通绿色通道，优先审核，有效帮助滞销产品找到出路。
2020年5月1日—7日，杭州市政府发放1000万元爱心扶贫消费券，助力对口帮扶地区开展消费扶贫工作，定向用于公司的淘宝店铺产品补贴，“五一”7天累积销售500余万元恩施州农副产品，销售单量10万余单，帮助110多家企业增收。
三、下一步计划
下一步，公司将着重于恩施州农产品区域品牌化发展，着力推动恩施州区域农产品品牌化，以农产品仓储物流、质量把控、市场营销等方面为抓手，努力打造恩施州农产品营销的亮丽名片。公司将坚持为农服务宗旨，依托总社“供销e家”、“扶贫832平台”，立足供销合作社传统主管业务，开拓供销合作金融、农产品上行、日用消费品及便民服务电子商务交易等业务。努力开拓恩施农产品电子商务市场，依托恩施富硒产品特色，打造农产品供销社品牌，促进产销衔接，建立全国优质农产品供应链体系。
求生存谋发展 助力消费扶贫
——供销e家随州市公司
一、公司基本情况
供销e家随州市公司(湖北兴泰电子商务有限公司)成立于2015年，现有主要办公场地800平方米，拥有成熟的市场开拓、销售、后台建设、客服等部门工作人员30余人的电商团队。2016年在国家新网工程项目的大力支持下，公司建立乡村服务网点131个，镇级服务中心6个，市级体验馆1个，购置物流车16台，冷冻存储仓库3个。
二、主要做法及成效
(一)注重品牌打造。
2017年公司注册“村友淘”、“神农耕”两个食品类自有品牌商标，旨在“一头牵着农民的手，一头连着市民的家”。势必将随州本地特色农产品转化为商品，走进千家万户。公司先后推出了以“村友淘”为品牌商标的产品，包括随州花菇、随州黑木耳、野生菌汤包、黄花菜、干竹笋、干苦瓜、干莴笋、野生葛粉、野生蜂蜜、桃胶等产品。自主品牌销售有效扩大了随州市农产品的市场影响力，曾先后登上湖北日报、农村新报、楚天都市报、“云上随州”等各大媒体专题报道。
随州市处于中纬度季风环流区域的中部，属于北亚热带季风气候。因受太阳辐射和季风环流的季节性变化的影响，随州气候温和，四季分明，光照充足，雨量充沛，无霜期长，适宜种植香菇。所以随州市大面积种植香菇已经有三四十年的历史，素来有“中国香菇之乡”的美称，"随州香菇"柄短、形圆、褐铜色，肉质细腻，郁香爽口。商品菇直径3-10厘米。“随州香菇”通常有板菇和花菇之分。板菇表面光滑无裂纹;花菇花纹如刻，颜色洁白，白花菇乃菇中之上品，具有花纹深裂质密，香味独特浓郁 。公司利用这种天然独有的优势，精选了花菇作为主打产品，并与十来个香菇种植专业合作社建立供货关系，目前销售花菇近10万袋，完成销售额100万元，好的品质和优质的售后服务赢得了消费者的认可，2020年7月随州椴木花菇被全国农发行列为必购产品之一。
中国民间一直就流传着“民以食为先，食以汤为先”，汤即羹之别名也，有饭即应有羹，无羹则饭不能下。尚美食者，吃饭不可无汤，善做菜者，亦无不会做汤。公司根据民间这一传统的饮食习惯，特别推出一款野生菌汤包。此产品来源于山里的野生菌类，大山里的简单食材，搬上市民的餐桌切也是鲜美无比，可以与排骨熬一锅靓汤，亦可与鸡或是鸭一起煲，再或是直接加水煮半小时以上也好喝至极。
2020年4月，公司整合所有的产品资源，筛选了部分优质的产品入驻供销荆选平台，其中随州椴木花菇、野生菌汤包、随州黑木耳销售额一路攀升，全国各地订单不断。2020年以来，公司已承接民革中央委员会、贵州省军区、山西大学等全国各地消费扶贫订单300余万元。
(二)加强畅销品品牌合作。
热干面是武汉市民早餐首选，其实在湖北省的大街小巷都能看到热干面的身影。但是出了湖北省想吃一碗热干面就不那么好找了。公司根据市场的需求，与随州本地最有影响力的金银丰集团共同推出了一款热干面，精致的碱面，香喷喷的芝麻酱加上特制的调味包，只需要在家的花个七八分钟就能吃上一碗地地道道的“武汉热干面”。2020年5月热干面上市以来销量一直领先，到目前为止单品销量达5万多盒，好评率100%。
(三)借势优质农产品，助力消费扶贫。
2020年是打好脱贫攻坚战的关键之年，公司作为国字号企业义不容辞地承担起助农脱贫、助力消费的重担，被随州市扶贫办优先纳入消费扶贫定点采购平台企业，43款产品入驻中国社会扶贫网湖北馆，联结2个村，3个专业合作社，带动农户8000人。公司积极参加随州市“职工爱心消费扶贫、助推全面迈入小康”活动，先后与市人大机关、市委党校、市发改委、市财政局、市民政局、市应急管理局等40家单位工会和食堂签订供应合同700余份，销售额50余万元。
夷农电商，为三农导航
——供销e家长阳县公司
一、企业基本情况
供销e家长阳县公司(长阳夷农电子商务有限公司)成立于2015年，注册资金681万元，公司主动迎合“互联网+”潮流，抢占农村电子商务先机，在电商培训孵化、物流快递、农村电商服务体系、电商扶贫等方面取得显著成效，得到了各级党委政府的充分肯定和高度赞赏。目前公司建有电商孵化中心2000平米，展销中心1200平米，培训中心1000平米、快递物流中心2000平米，形成了快递仓储、实体展销、培训孵化、电商运营为一体的电商龙头企业。现为湖北省农村电子商务协会理事单位、宜昌市网商协会副会长单位、宜昌市电商示范企业、长阳县电商重点龙头企业、长阳电商协会会长单位，在全县电子商务发展中起到了重要的推动作用。
公司在脱贫攻坚的征程中牢牢把握“互联网+”时代脉搏和历史机遇，以长阳被列入全国第四批电子商务进农村综合示范县为契机，坚持“市场为主、政府引导、把握精准、助力扶贫、强化服务、聚焦上行、城乡融合、整体推进”的指导原则，把电商扶贫纳入推进“精准扶贫”的重要内容，积极探索实践“电商扶贫”的五大模式。
二、主要做法
长阳县位于鄂西南山区、清江中下游，国家级贫困县，长阳属亚热带大陆性夏热潮湿气候区，光照充足，热量丰富，雨量充沛，雨热同季，四季分明。境内特产丰富，长阳主要名特产有清江鱼、岩松坪椪柑、火烧坪高山无公害蔬菜、茶叶等。其中，清江椪柑为国家地理标志产品。
(一)“电商扶贫”五大模式。
1.产业扶贫模式。电商助推农业产业结构转型，与建档立卡贫困户对接，积极依托供销e家等电商平台，首创“1+1”电商扶贫模式，即一个电商龙头企业对口扶贫一个深度贫困村。公司作为长阳电商协会会长单位，联结全县10多家电商龙头企业，对接358个贫困户。2017年，公司支持大堰乡松元坪村残疾人罗爱明发展蒲公英基地。通过电商培训，帮助罗爱民将过去严重滞销的蒲公英加工成保健饮品，打通蒲公英茶产品分销渠道，2017年销售蒲公英茶二十多万元;通过电商平台，让土家传统产品焕发市场生机，如鸭子口刘宗海的老月饼、章春燕的农家干菜、都镇湾镇吕爱华的金钱柳茶、清江肴公司的土家香肠腊肉、老巴王公司的清江鱼系列产品、老屋冲绿茶等产品，都依托电商平台在全国打开销路。生鲜农副产品闯出电商新路，有声有色，如火如荼，成为各大电商平台的新宠，目前长阳的土鸡蛋、土豆、蜜橘、椪柑、甜柚、红薯等产品销售良好。越来越多的农产品通过电商平台实现销售，转化成脱贫小康的强动力。
2.爱心助农模式。长阳属山区县，因道路崎岖，导致许多贫困户的农产品滞销。公司了解到情况后，通过各种渠道，积极对接县主管部门，通过电商协会发起号召，以上门采购等方式，为深山中的贫困排忧解难。2018年7月31日，由长阳夷农电子商务有限公司、宜昌绿恩商贸有限公司组成的电商扶贫队来到了位于黄家坪村五组的“蜂之语野生蜜蜂养蜂专业合作社”基地，开展电商扶贫活动，电商企业代表与贫困蜂农达成合作共识，签订购销合同达2万多元，为贫困户坚定了脱贫致富的信心。2018年9月，长阳璞岭村猕猴桃即将滞销，眼看成熟的果实要烂在地里，公司作为宜昌市网络商务协会的理事单位求助到市网商协会，组织开展帮扶。一时间，长阳璞岭野生猕猴桃受到了来自全市各大电商企业的关注，宜昌移民创业园等重点龙头企业先后订购近2万斤野生猕猴桃，进一步为璞岭野生猕猴桃的销售架起了一道桥梁。公司通过“爱心助农”的方式，为精准扶贫工作贡献出自己的力量。
3.智慧扶贫模式。扶贫工作主要是增强贫困户自身的造血功能，正所谓：“授人以渔，不如授人以渔”。公司通过电商培训和产业座谈的方式，针对有意向创业和有产业基础的贫困户进行培训，增加贫困户的创业技能和发展渠道。2018年以来，公司与贫困村对接，邀请专家老师进村培训，累计培训渔峡口梁山坝村、龙舟坪晒鼓坪村等贫困村1500多人，其中贫困户达500多人。同时，公司还开展猕猴桃产业座谈会、中药材产业培训、清江椪柑产业培训等大型专业培训，教授贫困户各种产业知识和种植技术，达到提升贫困户自身发展能力，实现永久脱贫目的。
4.爱心基金扶贫模式。公司自承接国网商城长阳电商扶贫平台运营工作以来，始终围绕电商扶贫总体部署，成立“爱心基金”，将“爱心购”全年产品销售的3%提取“爱心基金”，基金主要用于反哺给贫困村无劳动力、无生产资料、无资金的“三无”贫困户。在2018年公司共提取3万多元的爱心基金，并深入龙舟坪镇合子坳村、都镇湾镇璞岭村、渔峡口镇龙池村、梁山坝村等60多名贫困户家中，为每户送上500元的爱心基金。
5.消费扶贫模式。2018年以来，公司先后对接供销e家、扶贫832平台等各大平台，开展“消费扶贫”工作，从长阳县的贫困户收购产品，再通过所对接的平台，销售给全国爱心人士和单位。通过此次活动，贫困户手中的干菜、大米、菜籽油、蜂蜜等滞销货，成了大城市中的抢手货，仅2020年就帮助贫困户销售农产品达500多万元，真正做到了“真扶贫，扶真贫”的目的。
(二)对接“扶贫832平台”，销售更上一层楼。
今年3月，在长阳县供销社，扶贫办领导的支持下，公司入驻了“扶贫832平台”，助农销售产品销量快速增长。清江冷水米，长阳春柑，长阳优质菜籽油，清江鱼等大批优质农产品得以在“扶贫832平台”展示，获得了不错的销量，截至2020年8月底，公司在“扶贫832平台”累计销售已达410多万元，后续公司将继续努力，力争取得更好的成绩。为全面打赢脱贫攻坚战贡献自己的力量
(三)抗疫保供，推动复工复产，彰显责任担当。
2020年初，一场突如其来的灾难悄然来临，新型冠状病毒感染的肺炎疫情以惊人的速度在武汉蔓延，并开始辐射全国。疫情袭来，万城空巷，随着疫情防控形势逐渐严峻，物资供给愈发困难。然而疫情就是命令，防控就是责任，公司始终将抗疫保供工作摆在首位，不怕困难、敢担当，自发组织车辆，运送物资，保证城区的生活物资供应。受疫情影响，面临农产品滞销和企业复工复产两大压力，公司为了解决长阳春柑在疫情期间滞销问题，驱车前往春柑产地收购，并通过线上渠道帮助农户销售，累计销售春柑达2万多斤。复工复产后，为了缓解疫情带来的困难，公司对接抖音、新浪等直播平台，组织开展了“宜呼百应 直播扶贫 市县长带你品宜昌”“新浪微博‘湖北助农行动，县长直播’长阳专场”“新西兰中华青年联合会‘壹心援楚直播’”“湖北重启、抗疫助农”和“搭把手拉一把，助力湖北县长大联播”等县长代言直播带货活动7场，累计服务电商企业10家，同时，提供了会场组建、文案设计、图片拍摄、平台注册及运营指导等各项服务工作。
整合资源 建设县域电商生态
——供销 e 家云梦县公司
一、企业基本情况
供销e家云梦县公司(云梦供销长丰电子商务有限公司)成产于2016年，注册资本889万元，主体推进云梦县电子商务进农村工作。建有云梦电商创业园，占地近50亩，现建有2300平米共5层的综合楼一栋，一栋全钢结构共3层17.4米高，2900平米电商特色展示馆，两栋一层共2100平米仓储库，配备冷藏车、物流车5台。园区现逐步建成了集创业孵化、电商运营、物流配送仓储、农产品包装加工、质量检测、金融信息服务配套为一体的多功能聚集区。
二、主要做法及成效
公司立足自身特色优势，打牢发展根基，多层次布局，品牌化发展，加快电子商务提质升级。
(一)“三资对接”引项目。
云梦县是首批国家农产品生产质量安全县、全国无公害蔬菜示范县、全国蔬菜标准化生产示范县、全国农业机械化推广示范县，自然生态环境优越，农产品资源丰富，农业产业特色明显。公司坚持因地制宜，顺势谋动，积极对接新网工程专项资金，对接县域电商工程资金、项目，盘活社有存量资产，开展招商引资活动，整合资金3500万元，将供销物流园升级改造为县域农村电商公共服务中心，初步形成集商品贸易、平台建设、物流配送、融资支持等多功能、多业态于一体的电子商务集聚区;建成152家乡镇、村级电商服务网点，推动基层供销服务体系建设;加强与农业农村、金融等部门合作，利用自身打造的“云梦古泽网”为载体，有效连接农业经营主体和县域商贸公司、机关团体学校，聚力同城服务，聚力县域电商生态建设。
(二)“三网并行”强平台。
成功引入供销e家、阿里巴巴、京东三大电商平台，积极构建连接城乡的双向流通体系。加强内通外联，整合“供销e家”及全县现有的遍布城乡的电商服务网络，开通供销e家“云梦特色馆”等网上大宗农产品交易渠道。县政府与阿里巴巴(中国)软件公司、京东新世纪贸易公司签订合作协议，云梦县成为全国第一批、全省第二家、全市第一家天猫优品4.0新零售模式县域，开通京东县域农特产品旗舰店。
(三)“五位一体”育主体。
整合农产品专业合作社和电商企业，建立农村电商新型经营主体，共同孵化县域农特产品上线销售，实现“实体店+电商平台+农产品销售+网点配送+综合服务”五位一体的农村电商服务体系。完成吴铺、道桥共星、隔蒲大余电商综合服务中心建设，推广“互联网+基地+农户”的发展模式。优选余湾、北湖垸等8家农民示范专业合作社，入驻供销e家大宗交易平台开展网销。参与组建梦之芹蔬菜联合社，实现优质稻米、特色蔬菜安全无公害、规模化种植。开展土地流转和托管服务，选定胡金店镇龚砦村、沙河周许村为试点，建设优质大米、蔬菜等特色种植基地，为农业生产提供社会化系列服务。
(四)产销对接激潜能。
推动隔蒲大余、群鑫特色蔬菜网销基地建设，对接供销e家大宗交易板块开展网销，促进特色农产品电商化、标准化、品牌化。积极开展农超对接，拓展农产品销售渠道。云梦蔬菜和鱼面、白花菜等县域特色产品，直供湖北供销电商公司武汉城区O2O线下体验店和展示展销。2019年，全县网销农产品品种达195个，农产品网销额达9100万元。
(五)产业扶贫助增收。
投入11万元，在道桥镇精准扶贫重点村共星村建设全县首个电商综合服务站，为农民提供农产品上行、工业品下行及便民生活服务，电商综合服务站年经营服务收入的30%将作为村级集体经济，用于精准帮扶等公益事业。全县已建成23个贫困网点。积极对接扶贫办、财政，组织云梦县企业入驻社会扶贫网湖北特色馆，协助机关单位在832平台采购物资，开展爱心消费扶贫活动，截至目前，上线产品33款，销售额达436万元。
(六)“电商、双创”孕动能。
强化电商创业园孵化功能，吸引返乡青年创办42家互联网企业入驻创业园，主要发展VR、食品安全软件、移动电商、电子商务等新产业，为农村电商发展提供技术支撑。加强电商专业人才培养，利用电商创业园培训基地，开展企业管理、电商实务操作等各类技能培训24期1134人次。
乡村振兴正逢其时，电商兴农供销先行。公司将以实施供销合作社培育壮大工程为契机，汇聚引领品牌力量，加快建设供应链基地，实现农产品进城、农资产品下乡的双向流通、线上线下一体化发展，全力加快农业富民步伐，让农业更强、农村更美、农民更富。
依托消费扶贫网络 卖好秭归农产品
——供销 e 家秭归县公司
一、公司基本情况
供销e家秭归县公司(秭归供销山水龙城电子商务有限 公司)成立于2016年，公司打造供销e家秭归电商小镇创业园，构建农产品供应体系、项目管理体系、供销服务体系。
2017年11月19日启动运营，目前成为宜昌市级创业孵化示范基地。建设供销e家秭归运营中心1000平方米，入驻电商企业46家(其中大学生创业34家，农民工返乡创业12家)，实体店铺21家(每家店铺都联结1家以上农民合作社)，吸纳创业者63人、安置就业200多人，新建和改造乡村电商服务社120家，购置物流车2台。连续成功举办了3届县级脐橙开园节相关大型活动。秭归县委书记卢辉考察时，将秭归电商小镇归纳为“五个平台”，即“大众创业、万众创新”的孵化平台、供销融合发展的信息平台、联系供销社员的沟通平台、脱贫攻坚的商务平台和三峡库区移民的致富平台。
二、主要做法
秭归县位于湖北省西部山区，三峡工程坝上库首，是伟大爱国诗人屈原故里，国家新阶段扶贫开发重点县、国家级贫困县。秭归山清水秀、气候适宜、物产丰富，形成柑橘和茶叶为主导、蔬菜、核桃、生态养殖、小水果、食用菌等精品特色产业格局，尤以盛产柑橘让秭归闻名遐迩，是著名的“中国脐橙之乡”，秭归脐橙是国家地理保护标志产品和中国驰名商标，是国内唯一“一年四季有鲜橙上市”的脐橙原产地，春有伦晚、夏有夏橙、秋有九月红、冬有纽荷尔，种植脐橙面积35万亩，年产脐橙60.8万吨。同时，秭归是湖北省最大的早茶基地，秭归宜红茶业是湖北省茶业集团公司优质基地、秭归丝绵茶是秭归独有特色。但由于山区交通极为不便，致使秭归优质农副产品走出大山很是艰难，电商让秭归农产品坐上“动车”。
(一)联合园区快速对接扶贫832平台，挖掘县域优质农副产品，提升公司销售能力。
今年3月，在秭归县供销社的领导下，公司迅速与扶贫832平台对接，得到了全力支持，领导批示“对湖北省的事特事特办，对贫困县的事特事特办”。自对接扶贫832平台以来，公司助农销售农产品销量快速增长，推荐电商小镇及基层网点的8家扶贫企业进驻扶贫832平台，一次性上线展示秭归脐橙、宜红茶叶等农副产品25个，仅秭归供销山水龙城电商公司销售秭归脐橙这一个单品，销售额就超过100万元，同时有力带动了其他产品的销售。
(二)整合供销 e 家区域电商优势，严把产品质量关，让市民消费放心。
公司在地理标志保护产品“秭归脐橙”的基础上，整合宜红茶叶，并将秭归红糖、蜂蜜、香菇、木耳、高山土豆等土特产品电商化，组合成扶贫农产品礼包，向市场发布推销。对每一份订单产品，认真落实一品一检、一箱一验、一单一核，严格实行质量责任追溯制度，从品牌、包装、产地入手，严把质量关，让市民消费放心，发出的产品广受好评。通过“扶贫832平台”销售农副产品，将秭归贫困县的土特产销售到全国各地，巩固了电商销售，完善了运营服务体系，为公司更大规模销售农副产品打下了坚实的基础。
(三)主动联系集团大批量采购，实现农产品跨省快销，网上销售量快速增长。
在习近平总书记为湖北“搭把手、拉一把”的重要指示精神指引下，在“为湖北农产品拼单”、“助力湖北、移动加油”倡议下，在国家“扶贫832平台”和消费扶贫政策支持下，供销社系统积极响应，经湖北省和宜昌市供销社牵线搭桥，天津市供销社、陕西省供销社、浙江嘉兴市供销社等单位伸出援助之手，北京、上海、广东、浙江、江苏等地，倾情采购秭归脐橙等农副产品。公司乘势而上，化危为机，供销 e 家电商小镇运营中心的自营业务实现营业额900多万元，带动电商小镇园区企业和乡村基层网点销售农副产品4000多万元。
公司将贯彻“全国供销一张网”的理念，致力于秭归脐橙的销售工作，借助供销系统区域优势，实现农副产品特色产区互联互通、互推互助、合作共赢，同打“供销”牌，统一包装、统一标准、统一品控，从基础产品端发力，助力更多更好的农特产互联销售，形成供销特色农副产品供应体系，充分发挥好农村电商国家队的作用，为决战决胜脱贫攻坚工作贡献供销系统应有的力量。
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