一、企业基本情况

供销云仓会理产地仓（以下简称“会理云仓”）由会理云仓供应链管理有限公司运营管理，公司成立于2019年7月，主营业务为供销云仓四大业务之一的农产品产地仓。公司地处四川省凉山彝族自治州境内，位于被称为“石榴之乡”的会理县。当地政府高度重视石榴产业的规模化发展。公司借助政策东风，把握时机，致力打造本土现代化农产品产地仓，以仓为抓手，推动石榴产业的规模化发展，于2020年加入供销云仓网络平台，升级农产品产地仓服务及供应链管理服务，全面打造供销云仓会理产地仓，在会理县金沙江沿岸拥有6万亩柑橘种植基地，产地仓服务年营业额达3000余万元。

二、主要做法

（一）仓储基础服务与升级管理。一是提供仓储服务。会理云仓现有仓库面积4000平方米，冻库可纳800吨，可提供产品中转、包装服务，对农产品进行消毒与保鲜处理。石榴在树上能挂果2-3个月，但最好是及时采收已成熟的果实，防止因吸水过多而胀裂果皮。因此，每年9月下旬大批石榴需要采摘下来进行冷库储存。冷库的温度设置为5℃以下，石榴可保存2个月，5℃-10℃可以保存1.5个月左右。通过对石榴的储存，一方面做好了农产品的保鲜，另一方面延长的农产品的销售时间。二是提供果品分级服务。会理云仓现有3条分级包装线、3台现代化选果机、传送带72米、打包机6台、粘胶机6台、周转筐100000个，主要针对石榴及柑橘类产品，在完成初次的检测，根据口感、成色等标准实现分级处理，随后会对产品进行包装，包装有大包装、塑料盒、泡沫箱、礼品盒等。

（二）建立标准流程，实施运营策略。为了实现流程的标准化，并保证质量的可控，会理云仓积极探索新的发展模式，在供销云仓的带领下，进行产地仓+销地仓模式升级，逐渐实现数字化仓储服务为落实产销模式。同时，有方向有目标地实施运营策略。

1、高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。会理云仓联合供销云仓公司共同打造“供销云仓-会理云仓出品”商品。目前以一斤以上精品石榴果为特色，从果品品质的精心挑选，到独立设计的包装箱、封条、服务卡片等全套标准，打造高端品牌。随着秋冬季的到来，下一步计划打造柑橘类高端品牌产品。

2、低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能是价格竞争的策略得以实施。为增强柑橘类产品的竞争力，通过新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率。同时利用自有云仓，实现集约化管理，努力降低单位产品的成本，提高经济效益。

3、大市场化策略。农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻找销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。会理云仓认准自己产品销售地域，按照销售地的消费习惯，生产适销对路的产品。在供销云仓平台支撑下，目前已与国内外多家农产品批发市场、大经销商进行合作。同时，顺应互联网发展需求，实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，为互联网企业及平台提供一件代发服务，开发全方位的市场，降低市场风险，提高综合效益。

4、反季节化策略。农产品生产的季节性与市场需求的均衡性之间的矛盾带来的季节差价，蕴含着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给，高差价赚取”策略。会理云仓根据自身的发展，对自主生产经营的柑橘类产品，借助金沙江边的天然地理优势，实行设施化种养，使产品提前上市。在种植柑橘类产品时，会理云仓一直与中国农科院合作，坚持新品种的开发与种植，根据不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。对于经营的其它农产品，如石榴、芒果等，通过储藏保鲜，延长产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售。

会理云仓作为市场化运营的社会企业，自成立以来得到政府的大力支持，并加入了供销云仓网络平台，成为供销大系统中的一员。在做好自身发展的同时，会理云仓将积极配合供销云仓的战略发展规划，全面升级产地仓+销地仓模式，为会理县的产业升级、脱贫攻坚做出更大贡献。

图1：供销云仓会理产地仓

 图2：库内实景                                                                            图3：分拣设备