一、企业基本情况
供销e家荆门市公司（湖北东方伟达电子商务有限公司）成立于2015年，注册资本2320万元。公司着力构建服务“三农”打造区域双向流通，供销并举的新零售体系，既把日用消费品、农业生产资料供应下去，又把农副产品收购上来，销售给城市消费者，实现供与给需求的有机对接。以农村电子商务和农产品电子商务、平台综合服务为重点，通过交易、服务三大功能板块,形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现线上线下融合发展，把传统经营实体网络优势融入互联网，再利用互联网优势为实体经营体系更好的服务消费者。大力助推城镇化第三产业的发展，通过“供销e家等电商平台，结合当地农产品特色，解决农村居民买难卖难问题，全力推进产业帮扶、精准扶贫。
二、主要做法和成效
（一）建设覆盖全市的乡、镇、村的工业品下行。
2015年以来，在政府的大力指导和支持下，公司认真贯彻落实省、市关于发展电子商务工作要求，结合区位优势和产业特色，大力实施建设线下体验店，扎实推进电子商务进村入户工作，通过投资建设网点，不断扩大物流配送的区域和范围，使商品流通网络全方位伸延到农村，实现“工业品下乡”和“农产品进城”双向流通，截至目前，建立农村服务站点548家。同时，公司加大人才培训力度，围绕农村服务站点经营发展，开展多形式、分层级培训。累计开展农村服务站点培训24次，培训人次达到5600人次。
2018年以来，公司利用现有农村服务站点的优势，探索与阿里零售通联合打造荆门的日用品仓配一体新模式，为农村生产和生活所需工业品进村提供服务，日前和阿里零售通一起服务除京山以外城乡近3300个门店，2019年，全年实现平台交易额近5000万元。
（二）打造区域农产品“荆选”品牌。
坚持品牌强企，质量兴企战略。公司发挥全市优质农产品资源和特色农产品加工产业优势，组建团队，洽谈合作，先后与多家企业达成合作，现有打造“荆选”品牌单品20余个，产品包括荆门大米系列、菜籽油、风干鸡、牛肉酱、熏腊肉、盘龙菜、鱼糕、葛根粉等。同时明确专人具体负责农产品汇集、保障质量安全。逐步实现各类产品统一品牌、统一包装、统一宣传、统一推广、统一追溯，有力促进农特产品标准化上行。2019年销售“荆选”品牌商品50余万件。2020年可以实现“荆选”品牌商标产品销售超过100万件。
（三）建设一流的农产品销售网络。
公司已逐步发展成为集生产、加工、仓储、物流为一体综合型电商企业，“线上平台、实体交易”多样化融合发展增益迅猛。
1．大力扩宽线下销售渠道。加大与市内外大型商超对接合作，扩宽零售卖场销售，现与荆门市东方百货大厦等5家公司长期保持合作关系，同时公司积极参加2019中部（武汉）国际新零售产业博览会、第五届武汉国际电子商务暨“互联网+”产业博览会等国家、省市组织的各类展销活动20余次，助力公司产品走出湖北，卖向省外。
2．公司始终将“平台点击率分析、平台销售数据研究”作为一项重点工作，做到数据日调度、周分析、月总结，随时掌握线上平台销售情况，保证线上平台网络销售平稳。目前公司长期保持与阿里零售通、京东、淘宝、拼多多、抖音、建行、工行等网上平台合作，稳定传统线上平台销售份额。
3．此外，公司抢抓直播带货新型消费加速涌现的机遇，主动寻求市政府支持，谋划直播带货活动，助力农产品上行。目前，已服务东宝区、掇刀区、妇联、市团委、市商务局等单位在直播平台直播带货，4月13日，邀请东宝区委书记刘振军走进抖音直播间带货，为产品代言，为东宝区农产品带货，吸引150多万人次围观，当日带动产品销售10万多件商品，成交额350余万元。
4．2020年7月，公司打造了荆门第一个有1000平米的直播基地，具备近20个直播间，能满足40人以上同时带货直播、50人以上集中直播培训、承接各类大型直播活动，短视频运维能力的市级网红带货直播指导中心开创新线上流量平台，充分发挥荆门市农产品差异化卖点、工业品供应链完善等优势，联合市商务局、市电子商务协会、阿里巴巴平台举办农夫产品专场直播活动，助力农产品销售，培育新的业务增长点。
（四）创建多元化新零售体系。
公司开展荆门市东方百货大厦的VLP线上会员网络平台工作，充分利用荆门市东方百货大厦在本地传统商贸流通龙头企业的优势，积极推动东方百货新零售的发展。以微信公众号为前端平台将东方百货、家电、超市所有进、销、存数据进行打通，再把所有消费者的数据汇集在一个软件生态内，形成全集团的会员数据池，利用云技术和会员大数据对所有顾客进行消费行为分析，最后实现精准分类、精准营销的目的，真正实现沟通线上化、服务随时化、交易线上线下共享的新零售销售模式。为最大限度从线下实体店向线上引流客户实现关联销售近1.1亿元。今年完成会员营销活动30场，已实现线上在线服务会员24万人，其中活跃会员用户近10万人。
公司与微盟等平台合作，打造新零售，建设智慧物业、智慧小区、智慧校园，将各种服务业利用平台技术变成线上线下共同服务客户，提高各种领域客户黏度和体验感，运用互联网平台技术，为线下企业转型提供各种服务。现与市电视台、市团委、市委政法委提供线上技术解决方案。
