走进中国大陆最南端
广东湛江徐闻，
“菠萝的海”
一望无际，满眼灿黄。
为助力徐闻菠萝销售，东西部供销协作联盟、大湾区绿色农产品生产供应基地及广东省供销直供配送网、公共型冷链骨干网等组织合作联动，共同打造出属于“徐闻菠萝”品牌的高效产销对接大平台，进一步拓展深化东西部协作“消费帮扶”的形式、内容，携手推进供销“一张网”建设。
近日，广东省供销合作社向东西部协作供销联盟成员单位、江苏省供销合作社、中国果品流通协会等单位发布《关于开展菠萝产销对接活动的倡议函》，推动徐闻菠萝销往全国，目前已对接北京、河北、上海、江苏、福建、湖南、广西等地的外省采购商以及东莞、茂名、广州等地的省内采购商，通过供销联盟对接意向采购商约20家，推动东西部协作地区农产品实现互联互通，让供销e家广东省公司（广东嘉网电子商务有限公司）成为东西部供销协作单位在当地采购的代言人。
供销e家广东省公司发挥平台思维，撮合产销对接，促进徐闻菠萝的销售，为当地相关部门、村委、合作社（果农）、采购商提供服务。一是为农户提供产品标准化指引服务，根据采购商的产品供应标准，对农户提供的菠萝果品、果质进行把控，引导当地菠萝产品打造“三品一标”，保证农户输出的产品符合市场上的质量要求；二是为采购商提供享受当地相关政策资源的指引服务，同时根据省供销社的政策指引，对东西部采购商提供一定的运输补贴，降低采购成本。一是加强与菠萝销售渠道商的对接。根据订单需求，供销e家广东省公司通过省供销社驻镇工作队，当地供销社、农业局、商务局，对接当地村两委，组织好村合作社、中小农户进行菠萝货源收集，立足产业，因地制宜，对农户种植的菠萝进行分级分拣，将常规市场所需的中、大规格菠萝装车销往各地市场。二是产业链延伸发展。通过对菠萝产品的精细化划分，菠萝产品的产业链得到充分延伸发展。如以往不受市场欢迎、经常遭到弃置的小菠萝，但经过集中分拣后，小菠萝将用于削皮打包，初加工即吃小菠萝成功推向市场，大大提高菠萝的利用率。同时，在天业冷链集团等社有企业的大力支持下，菠萝产品通过冷链保存、物流运输等迅速销往全国各地。三是熟悉徐闻菠萝产品的属性、市场需求。供销e家广东省公司将菠萝按品种、成熟度、大小对进行分类划分，不同类别对应不同市场需求，大大提高市场的满意度。除了生鲜菠萝，深加工菠萝同样适用。例如，湖南供销企业年需求500吨菠萝罐头，在原有市场该产品规格最大为3kg/罐，但由于对企业内部使用，则需要更大规格的罐头。供销e家广东省公司通过与当地的罐头菠萝生产商进行沟通，拟推出8kg、10kg规格的菠萝罐头，为企业降低使用成本，大大提高使用企业的满意度。供销网络合作联动，有效保护了农产品的价格。由于此前没有供销社这支为农服务“国家队”，社会采购商通过对资本、资源的控制，经常出现“产品滞销”“个别采购商压价”等情况，导致农产品价格一直被采购商控制，农民经济损失严重。通过东西部供销系统资源的上下联动，供销e家广东省公司提高了徐闻菠萝精细化加工水平，拓展销售渠道，深入推动当地一二三产业融合发展，促进农民增收创收。
具体对接采购合作集体或专业合作社分别有：红星农场、徐闻县万家种植专业合作社、湛江农垦集团、湛江菠萝世家实业有限公司。对接村镇：锦和镇胜利村，采购菠萝、凤梨约36.4亩，共18.2万斤；曲界镇红星农场，采购菠萝、凤梨约4.34亩，共2.17万斤；曲界镇西坡村，采购菠萝凤梨约9.2亩，共4.61万斤；曲界镇高坡村，采购菠萝凤梨约9.1亩，共4.58万斤；徐闻县博爱村，采购菠萝凤梨约6.1亩，共3.23万斤；锦和镇后湾村，采购菠萝凤梨约45,06亩，共22.53万斤；销售客户：辽宁省沈阳市；山东省临沂市、青岛市；江苏省南京市；湖南省长沙市。成效：3月29日起至4月17日，采购徐闻菠萝、凤梨28.67万斤（约143.35吨），采购金额58.1万元；带动菠萝采购：22.53万斤（约112.65吨）；合计带动103亩菠萝地的销售，带动当地农户约50户。徐闻县锦和镇后湾村村委书记刘广勋：村子约有4.5亩的菠萝果地，该果地中2斤以上的大果已被其他采购商采购，剩下2斤以下的中、小果已到成熟阶段但存在滞销，供销e家广东省公司根据情况，寻找合适的采购商，最终通过采购商广东省粤徐农业发展有限公司，将该果地剩余3万余斤中、小果，销往山东地区，解决了农户滞销问题。
